Franchisor trong nước và quốc tế bắt đầu tách phí đào tạo (training fee) thành kстатья riêng, không gộp vào phí nhượng quyền ban đầu (initial franchise fee). Động thái này cho phép nhà đầu tư nhìn rõ chi phí thực của quá trình onboarding và đánh giá chất lượng hỗ trợ trước khi vận hành.
Cấu trúc phí nhượng quyền truyền thống tại Việt Nam thường gộp chung phí ban đầu (initial franchise fee) bao gồm quyền sử dụng thương hiệu, tài liệu vận hành (operations manual) và đào tạo. Nhà đầu tư khó tách biệt giá trị thực của từng thành phần, đặc biệt là chi phí và thời lượng đào tạo nhân sự. Khi franchisor yếu không cung cấp đủ hỗ trợ onboarding, franchisee mới phát hiện thiếu hụt sau khi đã thanh toán toàn bộ và ký hợp đồng (franchise agreement). Sự mơ hồ này làm tăng rủi ro cho nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm và làm mờ trách nhiệm pháp lý của franchisor.
Một số franchisor hiện tách phí đào tạo thành khoản riêng, minh định số ngày, địa điểm và nội dung cụ thể. Phí này có thể bao gồm đào tạo tại trụ sở hoặc cửa hàng mẫu (pilot store), đào tạo tại điểm kinh doanh của franchisee, và đào tạo lại khi thay nhân sự chủ chốt. Franchisee biết trước chi phí cử nhân viên đi đào tạo, chi phí lưu trú nếu đào tạo ngoài tỉnh, và có thể so sánh chương trình (curriculum) giữa các thương hiệu. Cơ chế này buộc franchisor công khai năng lực đào tạo, tránh lạm dụng phí ban đầu cao nhưng hỗ trợ thực tế yếu.
Nhà đầu tư nên yêu cầu franchisor cung cấp lịch trình đào tạo chi tiết (training schedule), danh sách kỹ năng cần đạt (competency checklist) và điều khoản đào tạo lại miễn phí hoặc có phí nếu franchisee không đạt chuẩn. Nếu phí đào tạo quá cao so với thời lượng hoặc nội dung, đó là dấu hiệu franchisor thiết kế phí để tăng doanh thu ban đầu thay vì đầu tư vào chất lượng hỗ trợ. Việc phân tách này cũng giúp franchisee lập ngân sách chính xác hơn cho giai đoạn tiền khai trương (pre-opening), tránh bị động vốn khi chi phí thực tế vượt dự kiến.
