Franchisor Việt Nam đang tách chi phí thiết bị và trang thiết bị vận hành ra khỏi phí nhượng quyền ban đầu, cho phép franchisee thuê hoặc thanh toán theo đợt thay vì chi trả toàn bộ trước khi khai trương, tạo lộ trình vào ngành cho nhà đầu tư có vốn khả dụng thấp hơn.
Franchisor tại Việt Nam đang tái cấu trúc cách tính toán phí đầu tư ban đầu (initial investment) bằng cách tách riêng chi phí thiết bị, máy móc và trang thiết bị vận hành khỏi phí nhượng quyền (franchise fee) cố định. Thay vì yêu cầu franchisee chi trả toàn bộ thiết bị – bao gồm hệ thống POS, máy pha, tủ lạnh, nội thất – như một khoản thanh toán lần đầu, một số franchisor đang giới thiệu phương án thuê thiết bị hoặc thanh toán theo đợt kéo dài qua năm đầu vận hành. Cấu trúc này cho phép nhà đầu tư có vốn khả dụng thấp hơn tham gia ngành nhượng quyền mà không cần huy động khoản vốn lớn trước khi cửa hàng tạo ra dòng tiền đầu tiên.
Động lực thúc đẩy thay đổi này đến từ áp lực cạnh tranh giữa các franchisor trong cùng ngành hàng, đặc biệt tại phân khúc đồ uống và tiện lợi, nơi ngưỡng đầu tư ban đầu cao đang loại bỏ một phần đáng kể hồ sơ nhà đầu tư tiềm năng. Bằng cách tách thiết bị khỏi phí ban đầu, franchisor có thể trình bày mức vốn khởi đầu thấp hơn trong tài liệu giới thiệu, mở rộng phạm vi tiếp cận đối với nhà đầu tư cá nhân hoặc những người đang chuyển đổi từ kinh doanh truyền thống. Tuy nhiên, phương án thuê hoặc trả góp thường đi kèm chi phí tổng (total cost of ownership) cao hơn trên toàn bộ chu kỳ hợp đồng, và franchisee cần tính toán tác động lên biên lợi nhuận hàng tháng trước khi ký.
Nhà đầu tư cần phân biệt rõ giữa phí nhượng quyền – khoản thanh toán một lần cho quyền sử dụng thương hiệu – và chi phí thiết bị, dù được cấu trúc theo hình thức nào. Khi thiết bị được thuê, franchisee cần xác nhận ai sở hữu tài sản khi kết thúc hợp đồng nhượng quyền, điều khoản bảo trì và nâng cấp được phân bổ thế nào, và liệu franchisor có quyền thu hồi thiết bị nếu franchisee ngừng hoạt động sớm. Cấu trúc tách biệt này minh bạch hóa luồng vốn, nhưng cũng yêu cầu franchisee theo dõi nhiều dòng thanh toán hơn và đánh giá tổng chi phí sở hữu thực tế, không chỉ mức đầu tư tối thiểu được quảng cáo.
