Franchisor tại Việt Nam đang thiết kế thêm các định dạng cửa hàng nhỏ hơn với ngưỡng vốn thấp hơn, tách biệt khỏi mô hình chuẩn, để thu hút nhà đầu tư có vốn hạn chế nhưng vẫn giữ cấu trúc lợi nhuận và kiểm soát thương hiệu.
Franchisor trong các ngành cà phê, trà sữa, tiện lợi và làm đẹp đang bổ sung thêm mô hình cửa hàng nhỏ gọn hoặc kiosk với tổng đầu tư thấp hơn 30–50% so với định dạng chuẩn. Thay vì chỉ cung cấp một gói nhượng quyền (franchise package) duy nhất, franchisor phân tầng theo diện tích, vị trí và cấu trúc vận hành để mở rộng đối tượng nhà đầu tư. Franchisee có ít vốn hơn vẫn tiếp cận được thương hiệu đã chứng minh, trong khi franchisor tăng mật độ điểm bán mà không phụ thuộc vào nhà đầu tư lớn.
Cấu trúc phí định kỳ (royalty, marketing fee) thường được điều chỉnh theo định dạng: mô hình nhỏ hơn có thể chịu tỷ lệ phần trăm doanh thu cao hơn hoặc phí cố định thấp hơn để cân bằng lợi nhuận tuyệt đối thấp hơn. Franchisor cũng thiết kế lại danh mục sản phẩm (SKU) và quy trình vận hành cho định dạng nhỏ, giảm yêu cầu nhân sự và thiết bị. Sự phân tầng này cho phép franchisor kiểm tra khả năng sinh lời của vị trí thứ cấp hoặc khu vực mới mà không cần cam kết vốn lớn từ franchisee hoặc từ chính mình.
Nhà đầu tư cần so sánh đơn vị kinh tế (unit economics) giữa các định dạng: mô hình nhỏ có ngưỡng vào thấp nhưng trần doanh thu cũng thấp hơn, ảnh hưởng thời gian hoà vốn (payback period) và tỷ suất lợi nhuận ròng. Hợp đồng nhượng quyền (franchise agreement) phải ghi rõ quyền mở rộng: franchisee bắt đầu bằng kiosk có được ưu tiên nâng cấp lên cửa hàng chuẩn trong cùng vùng bảo vệ (territory) hay không. Cấu trúc phân tầng này minh bạch hoá chiến lược tăng trưởng của franchisor và giúp franchisee chọn điểm khởi đầu phù hợp với nguồn vốn và kỳ vọng lợi nhuận.
