Các thương hiệu đồ uống nhượng quyền trong nước đang điều chỉnh chiến lược mở rộng, ưu tiên doanh thu trên mét vuông (sales per square meter) thay vì số lượng điểm tuyệt đối, phản ánh áp lực từ chi phí thuê mặt bằng và năng lực giám sát vận hành thực tế.
Trong hai năm qua, nhiều chuỗi trà sữa và đồ uống nhượng quyền đã chuyển từ mục tiêu mở rộng nhanh sang kiểm soát khoảng cách tối thiểu giữa các điểm bán (minimum distance clause). Thay vì cam kết mở hàng chục cửa hàng trong hợp đồng vùng độc quyền (area development agreement), các nhà nhượng quyền (franchisor) hiện yêu cầu franchisee chứng minh hiệu suất vận hành điểm hiện tại trước khi cấp phép điểm tiếp theo. Chuyển dịch này bảo vệ cả hai bên: franchisee tránh cạnh tranh nội bộ làm suy giảm doanh thu, franchisor duy trì uy tín thương hiệu khi mỗi điểm hoạt động bền vững.
Áp lực từ chi phí thuê mặt bằng tại các thành phố lớn buộc franchisor tính toán lại밀độ tối ưu. Khi tiền thuê chiếm 15–22% doanh thu, việc hai cửa hàng cùng thương hiệu cách nhau dưới 500 mét có thể kéo cả hai xuống dưới ngưỡng hòa vốn (break-even). Một số thương hiệu hiện quy định bán kính bảo vệ lãnh thổ (protected territory radius) từ 300 đến 800 mét tùy mật độ dân cư, ghi rõ trong phụ lục hợp đồng nhượng quyền theo yêu cầu của Nghị định 35/2006/NĐ-CP về việc công bố đầy đủ điều kiện kinh doanh.
Nhà đầu tư cần xem chiến lược này như lợi thế cạnh tranh dài hạn chứ không phải hạn chế tăng trưởng. Hợp đồng có điều khoản mật độ rõ ràng thể hiện franchisor hiểu unit economics (đơn vị kinh tế) và ưu tiên lợi nhuận thực của franchisee hơn là phí nhượng quyền ban đầu (initial franchise fee) ngắn hạn. Trước khi ký, nhà đầu tư nên yêu cầu dữ liệu doanh thu trung bình của các điểm trong bán kính 500 mét so với điểm đơn lẻ, và xác nhận cơ chế franchisor giải quyết tranh chấp lãnh thổ nếu phát sinh.
